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我是極氪的一線銷售，今天來跟大家聊聊極氪X這款車，希望能給大家選車帶來幫助。

最近市場如何？

本店在一線城市，平均每天進(jìn)店留資8-10批客戶，因?yàn)闃O氪X最近剛剛開啟試駕，其中有40%的客戶都是沖著它來的。

自從極氪X到店以后，總的進(jìn)店量增加了三分之一，主要是之前盲訂的客戶到店看車試駕，另一個(gè)原因是這車剛上市，熱度總體還算比較高，關(guān)注度多一些。

【資料圖】

別人都是怎么買這車的？

極氪X最暢銷的配置是YOU版五座四驅(qū)，全國統(tǒng)一價(jià)209800元，有8成的客戶會(huì)買這個(gè)配置，官方說極氪X會(huì)在6月份開始交付。YOU版五座四驅(qū)比最低配貴了2萬，但是多了雙電機(jī)四驅(qū)、13揚(yáng)聲器雅馬哈音響、方向盤加熱，輪轂也大一寸，看上去這個(gè)配置性價(jià)比是最高的。

ZEEKR X最低售價(jià)：18.98萬起圖片參數(shù)配置詢底價(jià)懂車分暫無懂車實(shí)測暫無車友圈1.4萬車友熱議二手車暫無

這車一共有6種顏色，目前比較好賣的是巴黎玄米、杭青綠和加州霞粉色，展車和試駕車都是這三款，剩下的三種顏色根本就沒人買。

現(xiàn)在買這車的權(quán)益如下：

下面用最暢銷的配置給大家算兩份報(bào)價(jià)單，一份全款上路，另一份是分期報(bào)價(jià)。

全款上路：

三年和五年的利率都是2.99%。下面就用最常見的首付50%，貸款三年給大家算個(gè)分期報(bào)價(jià)：

買這車的人都會(huì)對比哪些車？

購買極氪X的有70%以上都是女性，想要買一臺(tái)小巧精致的車市區(qū)代步用。來看車的客戶里面，有50%左右的人對比的都是和極氪X同平臺(tái)的Smart，剩下的對比特斯拉Model 3的會(huì)比較多。

王先生是本店當(dāng)時(shí)第一批盲訂極氪001的車主，自己的極氪001開得挺滿意，最近老婆剛生完孩子，想給她買臺(tái)小車代步。去看了Smart 精靈#1和特斯拉，覺得Smart不是很好看，特斯拉內(nèi)飾又太簡陋，于是這兩臺(tái)車都放棄了。來店里看了極氪X之后，覺得做工用料還可以，再加上本身對極氪的好感，趁著還有上市權(quán)益就定了下來。

極氪X對比Smart精靈最主要的優(yōu)勢，是同平臺(tái)的東西價(jià)格會(huì)更低一些，主要劣勢是極氪X的空間不夠大。還有一點(diǎn)，就是店里的極氪X試駕車還是工程車狀態(tài)，很多功能沒法給客戶進(jìn)行展示。

如今的新能源市場內(nèi)卷嚴(yán)重，稍微一不留神，客戶就去買了別的車。

之前有位劉女士，最近剛出來工作，家里給了20萬預(yù)算。來逛商場的時(shí)候看到了極氪X，覺得這臺(tái)車屏幕很好玩，看她很感興趣又帶著試駕了一下，也沒說出哪里不滿意，可是過了一周，再回訪的時(shí)候已經(jīng)買了Model 3，她說根本一點(diǎn)也不懂車，就是單純看著特斯拉店里的客流比極氪的多，也覺得牌子更響亮，于是就下定了。

這車的主要問題是什么？有哪些一般人不知道的點(diǎn)？

目前還沒有關(guān)于質(zhì)量的反饋。進(jìn)店看車的客戶主要反饋過以下三點(diǎn)：

極氪X車不大但價(jià)格太貴。360全景影像不好用。后排空間太小。

極氪X這車有“質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)道路救援”的權(quán)益。整車質(zhì)保是6年15萬公里，但實(shí)際上是有條件的，4年/10萬公里內(nèi)極氪官方提供不限公里數(shù)的道路救援，超出4年/10萬公里后，在6年15萬公里內(nèi)，則需距離極氪服務(wù)中心不超100公里。

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