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財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 6月8日，舍得酒業(yè)發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。當(dāng)中顯示，有投資者詢問公司實施"多品牌矩陣戰(zhàn)略"的具體措施。對此，公司回復(fù)表示，公司將"雙品牌戰(zhàn)略"進化提升為"多品牌矩陣戰(zhàn)略"，全方位加 強品牌建設(shè)工作。通過舍得智慧人物、舍得老酒論壇、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈等品牌 IP 的建設(shè)，以及央視、各大網(wǎng)絡(luò)平臺、高鐵、戶外、頭條、 抖音等傳媒手段，持續(xù)提升品牌影響力，形成了品牌與銷量雙豐收的良好發(fā) 展態(tài)勢。
針對公司對于大眾消費酒的定位和策略提問，公司回復(fù)表示，公司堅持以沱牌特級、沱牌六糧等產(chǎn)品為高線光瓶戰(zhàn)略單品，將長期聚焦資源進行打造。
對于公司4到5月份產(chǎn)品動銷以及社會庫存情況。公司表示，公司終端動銷情況不斷向好，社會庫存整體保持在合理水平。
還有投資者提問，公司近日股價波動較大，公司生產(chǎn)經(jīng)營、銷售工作是否正常。對此，舍得酒業(yè)回復(fù)表示，截至目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售情況一切正常。
對于公司突破華東、華南市場的進展提問，舍得方面談到，公司高度重視華東、華南市場，進一步將資源向這些市場傾斜，目前湖南及環(huán)太湖區(qū)域的銷售已經(jīng)初具規(guī)模，公司將持續(xù)加強在相關(guān)區(qū)域的營銷工作。
對于公司老酒戰(zhàn)略布局有何進展，公告提到，公司從1976年開始將每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒預(yù)留一定比例用于戰(zhàn)略儲藏，大量的優(yōu)質(zhì)陳年基酒逐步沉淀下來，優(yōu)質(zhì)老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老 酒品類第一品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎(chǔ)。未來公司將繼續(xù)實施生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級改造，持續(xù)完善生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進增產(chǎn)擴能項目的建設(shè)，加強老酒儲備，提升老酒品質(zhì)，推進老酒戰(zhàn)略的進一步落地。
對于公司今年在電商銷售方面的具體措施，舍得酒業(yè)方面談到，公司未來持續(xù)加強互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)，將按照"一個增加、兩個 優(yōu)化、四個加強"的模式持續(xù)提升運營能力，力爭通過2-3 年時間讓舍得酒成為互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。
具體措施為：一個增加， 持續(xù)增加分銷渠道建設(shè)，讓更廣泛的人群通過互聯(lián)網(wǎng)的多種平臺接觸和購買 舍得、沱牌系列酒；兩個優(yōu)化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品矩陣，推出更多具有流量的網(wǎng)紅級大單品；持續(xù)優(yōu)化運營模式，對消費者引流及效果投放進行精細(xì)化管理，提高市場聲量和占有率；四個加強，加強人才隊伍建設(shè)，加強站內(nèi)營銷及平臺級合作，加強增量渠道及重點渠道運作，加強私域會員精細(xì)化運營。
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