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(資料圖)

總第1307篇文章

怎樣才能寫出打動(dòng)消費(fèi)者的朋友圈文案，吸引更多潛在顧客來(lái)詢單？

1 文案寫作關(guān)鍵點(diǎn)文案創(chuàng)作 少即是多

1.讀者的注意力大部分集中在圖片和視頻上，停留在文案上的時(shí)間很短。

2.朋友圈文案最多顯示6行，超出了就容易被忽略。

3.篇幅太長(zhǎng)，有效信息模糊，沒(méi)有誘惑力。

因此，朋友圈文案寫作

1.字?jǐn)?shù)要少

2.句子要短

3.只表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)

如果有活動(dòng)信息，可以在評(píng)論區(qū)寫上備注，以免引起讀者反感。

如上圖所示，右邊的文案更言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)賣點(diǎn)，更能吸引顧客的注意力。

2 文案提煉三維度文案創(chuàng)作三大類

1.痛點(diǎn)類：抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)類：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

3.引導(dǎo)類：以導(dǎo)購(gòu)的口吻來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買

痛點(diǎn)類文案創(chuàng)作

站在消費(fèi)者的角度去思考痛點(diǎn)

例如，媽媽買衣服時(shí)，一般會(huì)問(wèn)：這件羽絨服會(huì)不會(huì)很顯胖？這個(gè)版型會(huì)不會(huì)顯臃腫？這個(gè)顏色會(huì)不會(huì)很難搭？買回去不懂得搭配怎么辦？衣服會(huì)不會(huì)縮水？容易起球嗎？……

這些問(wèn)題就是我們要找的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)換為文字，即可形成朋友圈文案。

羽絨服會(huì)不會(huì)很顯胖？→中長(zhǎng)款羽絨服顯高

這個(gè)版型會(huì)不會(huì)顯臃腫？→修身款、不臃腫

買回去不懂得搭配怎么辦？→百搭款、日常隨意搭配

顏色會(huì)不會(huì)難搭？→色彩亮麗、襯膚色、顯白

衣服會(huì)不會(huì)縮水？→抗褶皺、不容易縮水

容易起球嗎？→耐磨、不會(huì)起球

產(chǎn)品賣點(diǎn)類文案創(chuàng)作

提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)類從版型、面料、色彩、工藝四個(gè)方面來(lái)提煉。

1.功能型提煉

服裝功能

1）運(yùn)動(dòng)功能面料：防水防潑、透氣、吸汗、速干、保暖

2）抗靜電面料：抗靜電

3）抗菌防臭面料：抗菌防臭、殺菌、安全無(wú)害

鞋子功能

鞋底：防滑、耐磨、緩震、高彈力

鞋墊：抗菌、防臭、吸汗

鞋帶：自由調(diào)節(jié)松緊度、魔術(shù)貼穿脫方便

2.舒適度提煉

親膚、舒適、柔軟、手感好

例如：

3.搭配性提煉

每日穿搭、日常穿搭、內(nèi)搭、外穿、單品穿搭、撞色穿搭、季節(jié)穿搭、百搭等等。

例如：

4.特殊賣點(diǎn)提煉

衣服上的特殊設(shè)計(jì)，如小翅膀、皮卡丘身上的閃電、精靈球等等。

例如：

引用類文案創(chuàng)作

以導(dǎo)購(gòu)的口吻引導(dǎo)

01.貨款引導(dǎo)：

網(wǎng)紅款、新年款、限量款、男女同款、補(bǔ)貨款、熱銷款、爆款、賣斷貨等。

例如：

02.上身效果引導(dǎo)：

襯膚色、顯白、顯高

例如：

3.李佳琦范引導(dǎo)：

例如：

媽媽們，買它！建議入手、本命年可以來(lái)一件、超級(jí)喜歡這款外套、皇家蘭色也是很美哦、這一套好美、這顏色太好看啦、質(zhì)感超級(jí)棒的一套look等。

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